项目计划书
● 公司的业务
本项目涉及到的公司业务,是生产与销售具有自主知识产权的安全型电源插座专利产品。前期主要采用生产厂家代加工即OEM形式进行生产,以公司化管理,业务重点放在市场渠道的建设和发展上。产品达到一定市场份额后,生产业务逐步由代加工转变为自建厂自生产形式,进一步稳固并扩大市场份额。
● 公司的商业模式
项目在生产环节,做到保证产品性能与质量前提下最低控制成本,以品质与价格优势迅速抢占国内安全插座市场。销售渠道的发展,前期主要以两种形式并行:
直销:由公司直接对成都周边地区市场终端进行供货,其特点是资金回流快,产品能快速流向市场,但是销售量小。
分销:发展区域代理商,通过代理商下线大量走货,特点是市场销量大,利润高,但流通资金占有量大。
●公司业务所满足的需要与解决的问题
公司的产品在安全性能极高的前提下,结构简单,成本能控制到同类产品最低限。因此,满足于各个领域的安全用电服务,解决目前每个有小孩的家庭和浴室等潮湿环境下的用电隐患问题,提高每个家庭的用电安全性。
●公司的竞争对手以及详细情况
经过详实的市场调研,国内普通电源插座主流为公牛,飞雕,领头雁等品牌。安全插座这一块,主要竞争对手为飞利浦。
目前国内安全插座主要分为两类结构,一种是电子电路式,即通过电子原件来实现安全功能,其安全性高,但制造工艺涉及范围广,生产成本过高,零售价均在200元左右。另一种是电气式,即在传统插座上加一过载保护装置以实现安全功能,因其前提是在触电后感应断电保护,所以不是真正意义上的安全插座,其生产成本较高,零售价均在100元以上。
就几个主流品牌如公牛,子弹头,主要生产传统插座,其产品多在原材料选择与质量上突显优势,在安全方面则投入很少,多数还采用安全保护门的形式,不是意义上的安全插座。
在安全插座领域,走在最前的飞利浦公司,最近推出了一系列安全型插座品牌,旨在迅速抢占国内安全插座的空白市场。但终究因其产品结构工艺复杂,制造成本过高,导致难以推向市场,国内只有几个大的电器卖场能见到飞利浦安全插座产品,零售价均在100—400元每套不等。
针对国内电源插座市场的无序,品质参差不齐,外观千篇一律;安全插座发展滞缓,价格成本过高的情况。公司所具有的几款专利产品,由全国最优秀的工业设计公司浪尖公司做的设计,在外观上突破传统插座四四方方,色彩单一等局限;在结构上采用更高效简单的触点式,能在满足安全性能前提下,最大控制产品的成本,其成本一般在现有同类产品成本的40%不到。因此,公司的产品不只是具有性能上的优势,更具有符合国内市场情况的价格优势,因此具有宽广的市场前景。
注:成都一创业大学生周刚采用ARG-FS安全用电技术,成功实现插座水下插拔功能,在安全性能上更进一步,经过与周刚的交流,了解其在制造成本上仍然难以突破,导致其只能做欧美等高消费市场。国内没有该产品。其预定零售价在60美元。
●客户目标群
公司具有的自主知识产权的两个系列产品,主要是运用于工业上的工业安全插座与家用安全插座。其特征都主要为:只有插头插入时才通电,同时没插插头的电源孔是绝对不带电的。同时具有防水,防接触不良等功能,广泛适用于建筑,工业,企业,办公家庭等各个领域。
● 公司目前业务的发展状况
业务开发阶段。
目前,项目已做了前期大量投入,包括产权的保护,商标的注册,外观系列与结构的改良设计,手版的制作,市场的考察与生产工艺流程的掌握等。下一步业务重点是产品的生产与市场渠道的发展。
目前,项目所拥有的资源除具有专业素质也业务能力的团队成员外,还有四川西南地区几家有实力的一级关系代理商。
● 希望融资到的金额
出于对产品的原材料市场价格,产品的成本核算,以及公司的长期运作等方面考虑,希望能获得100万元融资资金。
● 目标评估价值
公司的最终目标,是国内传统插座中高端市场的10%份额,安全电源插座市场的60%份额,公司未来5年的目标规划如下:
年度 |
投入 |
利润 |
市 场 份 额 |
普通 安全 |
第一年 |
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第二年 |
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第三年 |
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第四年 |
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第五年 |
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● 项目的当前投资人
● 公司总部
综合各方面资源与优势,目前,公司总部将设在成都市。后期转为自行生产,考虑资源环境,亦将选择浙江,广东一带作为生产地。
● 项目主要管理人员简介
吴鹏文,项目技术负责人,专利权人,拥有3年电器销售经验,主要负责项目的今后的生产事务;
梅志刚,团队成员,四川志果网络公司技术负责人,具有3年网络运营经验。主要负责项目今后的网络推广与业务人员管理事务。
● 保证项目盈利的方式方法
就公司产品而言,是具有自主知识产权,能有保护的独家经营触点式安全插座市场;就其高安全性能与优良品质前提下,成本能控制在同类产品的最低限度,让每个家庭都能轻松拥有更为安全的用电环境,符合国内市场的规律,因此,能更有效的占领市场。就营销策略而言,利用具有专业素质的高效营销团队,采用多种渠道形式销售,最快时间将产品推向市场,推向每个家庭。
项目持有人签名:吴鹏文
(15196773760)
年 月 日
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