目录

一、行业背景与技术现状................... 2

1.1、中国手机行业背景.......................

1.2、手机多用的现状.........................

二、项目介绍............................. 3

2.1、项目背景及存在问题.....................

2.2、产品概述...............................

三、市场分析............................. 6

3.1、市场调查结果...........................

3.2、目标市场...............................

3.3、顾客购买准则...........................

四、市场营销............................ 13

4.1、摘要...................................

4.2、指导思想...............................

4.3、市场状况分析...........................

4.4、市场定位和目标市场选择策略.............

4.5、营销策略...............................

五、风险分析............................ 17

5.1、风险类型与对策.........................

六、附录................................ 19

附录一：市场调研方案........................

第一章    行业背景与技术现状

中国手机行业背景

    随着科学技术的进步，高科技产品逐渐进入千家万户。手机作为其中一种通信产品，从高端消费的代言词逐步成为基本生活标准用品，给人们带来便利。

市场上现有手机大都具有短信、通话、彩信、上网等功能，3G手机则将视频技术融入其中，让人们能更有效、快捷地联系、交流，成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。但现有手机在使用过程中常因未随身携带或环境嘈杂导致未能及时接听及回复紧急电话，造成信息无法及时传达，甚至引起重大损失；另外，许多人将手机当半个手表使用，造成手机损耗，影响使用寿命。

手机的现状

     为了解决上述手机使用过程中因未随身携带或环境嘈杂导致未能及时接听及回复紧急电话、当手表使用造成损耗，影响使用寿命的问题，本实用新型提供了一种手机来电提醒表，它可在手机来电时进行提示，又具有普通手表的功能，有效解决上述问题。

第二章                 项目介绍

2.1.项目背景及存在问题

     随着科学技术的进步，高科技产品逐渐进入千家万户。手机作为其中一种通信产品，从高端消费的代言词逐步成为基本生活标准用品，给人们带来便利。

市场上现有手机大都具有短信、通话、彩信、上网等功能，3G手机则将视频技术融入其中，让人们能更有效、快捷地联系、交流，成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。但现有手机在使用过程中常因未随身携带或环境嘈杂导致未能及时接听及回复紧急电话，造成信息无法及时传达，甚至引起重大损失；另外，许多人将手机当半个手表使用，造成手机损耗，影响使用寿命。

2.2.产品概述

2.2.1.产品介绍

外观结构

    本专利它由壳体2、表盘1、表带4、LED彩灯3、信号接收处理装置构成，防水密封；

所述的表盘1固定在壳体2内；

所述的表带4固定在壳体2两端；

所述的调钮5固定在壳体2右侧；

所述的信号接收处理装置固定在壳体2内，对手机来电发出的信号接收并进行处理，控制LED彩灯3发光；LED彩灯3均匀分布在表盘1周围

使用方法

在图1、图2所示的第一实施例中，一种手机来电提醒表，其特征在于：它由壳体2、表盘1、表带4、LED彩灯3、信号接收处理装置构成，防水密封；表盘1固定在壳体2内，起计时作用；表带4固定在壳体2两端，可通过表带4将本实用新型戴在手上；调钮5固定在壳体2右侧，可调节表盘1指示时间；信号接收处理装置固定在壳体2内，对手机来电发出的信号接收并进行处理，控制LED彩灯3发光；LED彩灯3均匀分布在表盘1周围。

在图2所示的第二实施例中，手机来电时电路控制发射器发出信号，接收器接收相应信号并由IC处理，IC输出控制信号使VT导通，LED灯发光。

本实用新型使用时，手机上的发射器在来电时发出信号；置于本实用新型壳体2内的信号接收处理装置接收并处理信号，控制LED彩灯3闪烁发光以提醒。

产品专利

   1）专利名称：手机来电提醒表

   2）专利号：zl201020651382.1

   3）专利类型：实用新型专利

   4）专利发明人：陈昀

   5）发明人所在单位：武汉工程大学

6）专利背景：市场上现有手机大都具有短信、通话、彩信、上网等功能，3G手机则将视频技术融入其中，让人们能更有效、快捷地联系、交流，成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。但现有手机在使用过程中常因未随身携带或环境嘈杂导致未能及时接听及回复紧急电话，造成信息无法及时传达，甚至引起重大损失；另外，许多人将手机当半个手表使用，造成手机损耗，影响使用寿命。

   7）专利特点：

本实用新型目的所采用的技术方案是：一种手机来电提醒表

2.2.2.产品特色

1. 它是一种日常生活用电子设备；

2. 具有看时间的功能，有效的保护手机使用寿命；

3. LED彩灯的设置减少了噪声污染；在使用方面上，适用于绝大多数手机使用群体，给人们带来方便；

4. 信号接收处理装置构成，防水密封，相当于一个防水手表；

5. 具有多个功能。

6. 解决了很多场合铃声的尴尬场面，如，学生上课时手机铃声响了，领导在开会时，手机铃声响了等场合；

7. 将手机与手表的有机结合，采用组合式的创新。

8. 本实用新型的有益效果：将来电提醒装置与手表结合，实现来电时LED彩灯3闪烁提醒功能，有效防止手机来电未能及时接听及回复导致重大损失；同时手表计时功能给人们提供计时，适用于绝大多数手机使用群体，给人们带来方便。

2.2.3.应用领域

1.     大多数手机使用者；

2.     大多数手表使用者；

3.     讨厌手机噪声的人；

4.     爱护手机的人；

5.     学生，领导等受铃声干扰的人；

担心手机来电未能及时接听及回复导致重大损失的人

第三章                         市场分析

3.1.市场调查结果

3.1.1.消费者调查结果及分析

n  调查人群分布：

图1

我们的调查工作主要在光谷（繁华中心）附近随机调查，上面的数据可以显示光谷地域高知识人群的密度是很大的。

n  调查人群手机的对象：

图2

n  调查人群对该产品的认可度

图3

n  消费者认可价位

     图4

通过以上调查发现超过五分之二的人认为该产品价位在10~30是一个可以接受的价位，这对产品的最终选材，制作，以及宣传花费等财务方面提供了一定的参考依据。

n  消费者手机配件消费水平

        图5

n  调查人群服务选择；

图6

  图7

      通过以上图表的结果可以明显发现消费者期望该产品适合在质量有保障并且普通用户能够接受的手机店销售。这样不仅对产品的质量和产品的宣传推广以及产品的销售都能够带来一定的促进作用，这个调查数据对我们的产品推广提供了很好的参考作用。

                            表3.1.2-2 校内调查情况汇总  

3.2.目标市场

本产品市场定位为应用于中高档手机店的手机配件这一市场利基。基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：

n  目标人群

   高知识人群、有钱的中年人

n  目标地域

   光谷、武广高校密集区，人流量较大地区

n  销售者选择

    中高档，口碑好，销售量大的手机店。

3.3.顾客购买准则

n  价格

价格合理，能够为普通人所接受。

n  品质

产品的质量一定要有保障，保证音质，保证设备正常工作。简单、易用。

n  认可度

产品销量较好，口碑好，获得消费者的好评，服务周全

3.4.竞争分析

推广前景及市场分析经济效益预测

1.技术方面造价不是很昂贵，但却带来很多便利、方便和功能。因此适合大多数手机使用者。在市场上目前还没有这种产品。

2.对商家来说，应该能更加好的出售产品。

第四章                   市场营销

4.1.摘要

尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科，但它也可以数量化，它是信息、数据和直觉或本能的混合。下面将对我们面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案。

4.2.指导思想

    由于本产品是一款创新型产品，受用户认可度，市场认可度等各方面因素的影响，我们的产品需要先在小范围内进行推广，赢得一定的市场认可。把握产品的个性化优势，获得青年人群的市场。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析，正确评估本产品的核心竞争力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、推广、服务等企业活动将产品推向市场，赢得目标市场客户的青睐。

4.3.市场状况分析

4.3.1社会环境

随着人们生活水平的逐步提高，物质文化水平已经不能满足大部分人的需要，因此精神文化的丰富在逐渐改变我们的生活和观念。尤其是青年人这一类群体，在追求个性化的同时，非常愿意体验全新的产品，开始追求品位，而不是单纯的以实惠为目的，而是以意境和氛围作为自己的理念。

4.3.2 客户

4.3.3自己产品的竞争力

我们从有形和无形两个方面分析和认识产品，发现其价值。可以用图来表现我们对产品竞争力的分析：

A、产品的核心——使用价值

 本产品的明显优势是：

n  创新性

n  个性化

B、产品的形体——具体形态的实物造型，主要包括：质量、材质、器件、包装

       C、产品的外延——消费者购买产品时获得的服务

4.4.市场定位和目标市场选择策略

   该产品作为一种创新性的产品，在成长初期面对的是对本产品缺乏充分认识的目标客户，对市场的初次定位是我们深思熟虑的成果，既要力求一炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。

   先小范围的推广，选择销售量最好的手机，以及追求个性化、高品位的高知识人群是我们在进入市场初期的定位原则。由于我们的产品在创新性上有明显的优势，在对市场进行细分后采取差异化的优势，选择从主要竞争者为占领的市场领域切入，运用自己的营销策略，直接获得相应的目标客户。这样的定位是以我们产品的创新性优势为基础的，同时也是突出我们的优势的最直接的方法。

鉴于以上所分析的原因，和对潜在客户的调查，我们将目标市场定位在武广和光谷地区（主要是人流量大，高知识人群所占份额大的地区手机的口碑好的蛋糕店入手，从发展有一定规模的较大的客户开始争取我们的市场。这些地区集中了大量的目标客户，华科，地大等高校都在附近。这块市场的容量和发展前景完全符合我们初、中期市场定位的要求。当我们在这些地区打开并稳定我们的武汉地区的市场之后，我们将重新定位市场，以技术合作等形式将产品推广到国内的厂商，使我们的产品能够走上其他省份。

    在目标市场的选择策略上，希望采用差异化营销，虽然我们针对客户的不同需求推出不同背景音乐的产品，针对不同的人选择不同的个性化声音。这个营销策略有利于区分出我们产品和普通产品的差别，满足消费者追求个性化的要求，以及品位上面的需求。

4.5.营销策略

n  代销

    由于产品本产品的特殊性，作为一个创新性产品它还未被市场认可，不具备大规模量生产销售的能力，需要通过小范围的推广来实现产品的销售。需要借助一些国内知名或地区知名的店来来进行产品的推广，以获得相应的目标客户为目的，而尽快获得市场认可，我们从销售的产品中获得提成。

n  体验营销

产品可以依托于大的手机品牌店和资金充足的个人投资者建立相应的手机店，手机店采用一体化服务， 到手机的选取全套服务。

附件

附件一  市场调研方案

附1.1调研目的

（1）  全面了解手机配件的性能、价格和应用情况；

（2）  了解直接竞争对手和潜在竞争对手的状况和特征；

（3）  了解顾客对手机配件的认知程度及其对我们产品的期望（心理满意度和价格接受能力）；

（4）  全面了解手机配件市场定位，确定本产品的细分市场，深入了解其规模和特征；

（5）  确定本产品在目标市场上的合理位置、定价策略以及营销策略等，为项目的产业化打好基础。

附1.2调研对象

（1）  手机生产厂家

（2）  手机经销商

（3）  消费者

附1.3调研方式

结合调研目的和调研对象，我们采用以查阅专业资料和深度访谈相关经销商为主，调查问卷为辅，并在调研过程中，适时进行调整，以完善调研结果。

附1.4调研内容

本次调研的内容，主要从产业背景、产品与技术、市场与营销等方面展开，具体的调研内容、方法和对象如下所示：